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Con larga experiencia en capacitaciones para equipos de salud, Capresem se ha posicionado fuertemente en ventas públicas con la ayuda de LicitaLAB. Este es su testimonio.
Por más de nueve años, Capresem ha capacitado a personal de salud y emergencia de entidades públicas y privadas en diversas técnicas y disciplinas. Aunque su enfoque inicial fue en situaciones de emergencia, en los últimos años se ha expandido a otros sectores, incluyendo ciencia y técnica aplicada. Fue hace tres años cuando decidieron poner especial énfasis en fortalecer su presencia en Mercado Público, buscando ampliar su alcance en un entorno altamente competitivo.
Al adentrarse en este nuevo desafío, Capresem se encontró con la cruda realidad de que el sector salud, especialmente en capacitaciones, es uno de los rubros más competidos dentro de Mercado Público. Su objetivo no solo era vender al Estado, sino también posicionarse como la opción preferida para los potenciales clientes en este sector tan demandado y saturado.
Nuestro cliente enfrentaba retrasos significativos en la presentación de ofertas y una tasa baja de éxito debido a procesos manuales y desorganización.
Implementamos Licitalab para automatizar el proceso de licitación, optimizando la gestión de propuestas y el análisis de oportunidades.
Redujimos el tiempo de respuesta en un 50% y aumentamos las oportunidades ganadas en un 30%
Capresem enfrentaba el reto de destacarse en un mercado altamente competitivo, especialmente en el rubro de capacitaciones para el sector salud en Mercado Público. A pesar de tener experiencia y una sólida presencia con Sence, sabían que necesitaban optimizar su gestión para aumentar su visibilidad y competitividad en el sector público. Sin embargo, no sabían por dónde comenzar, y la búsqueda de una herramienta que les ayudara a gestionar mejor sus oportunidades se había vuelto una prioridad.
La solución llegó con LicitaLAB, que permitió a Capresem optimizar su proceso de postulación y hacer un mejor uso de los recursos disponibles. Tras implementar la plataforma y recibir capacitación, el equipo experimentó un cambio radical en su forma de trabajar. LicitaLAB no solo facilitó la visualización de oportunidades, sino que también mejoró su posicionamiento en Mercado Público, aumentando su exposición tanto en la plataforma como en internet. Esto permitió a la empresa descubrir nuevas estrategias de venta y optimizar su presencia en el mercado.
Los resultados fueron inmediatos y sorprendentes. Con el uso constante de LicitaLAB, Capresem experimentó un aumento del 180% en sus ventas al Estado, una mejora considerable en su eficiencia operativa y un mayor control sobre su equipo de ventas. La plataforma les permitió tomar decisiones más informadas, ser más selectivos con las oportunidades y, lo más importante, incrementar significativamente el número de postulaciones diarias. Hoy, Capresem postula de cinco a seis veces más que antes, lo que les ha dado mayor confianza en su capacidad para ganar licitaciones.
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