El proveedor modelo:
Cómo lograr el éxito en Mercado Público
Descarga tu copia digital de “El Proveedor Modelo: Cómo lograr el éxito en Mercado Público” y aprende de las empresas que llevan la delantera en el mundo de las compras públicas.
¿Que encontrarás en este estudio?
El estudio “El Proveedor Modelo: Cómo lograr el éxito en Mercado Público” es una caracterización de las empresas que logran posicionarse como las primeras opciones en las contrataciones que realiza el Estado chileno.
Es una publicación realizada en colaboración con Constanza Vásquez, máster en Ciencia de Datos de la U. de Concepción; en colaboración de Ramiro Hevia, CEO de LicitaLAB, en la contextualización del análisis y convalidación de la información.
El análisis profundiza en la data extraída desde el portal de compras públicas entre 2021 y 2023, enfocado en las contrataciones realizadas en modalidad “licitación pública”.
Algunas preguntas que podrás resolver con este estudio:
- ¿Qué elementos definen a un proveedor modelo?
- ¿En qué regiones venden?
- ¿En cuántos rubros se mueven?
- ¿Cuáles son los principales clientes de estas empresas?
- ¿Cuánto postula y cuánto adjudica una empresa modelo?
Durante el periodo 2021-2023, participaron 61.604 proveedores en procesos de contratación a través de licitaciones públicas. Para identificar a aquellas que tuvieron un buen desempeño como proveedores públicos, seleccionamos a aquellas que postularon a más de 10 licitaciones cada año y que lograron una tasa de adjudicación anual entre el 30% y el 75%.
Aplicado este filtro inicial, obtuvimos que de las 61.604 empresas activas durante el período establecido, solo 956 empresas lograron tener un desempeño destacado. En otras palabras, solo el 1,6% de los proveedores participantes logran tener un buen índice de adjudicación.
RM, Biobío y Araucanía concentraron la mayor cantidad de licitaciones publicadas durante el 2023.
Durante el año 2023, se publicaron 111.421 licitaciones en el portal Mercado Público, 4.240 más que el año anterior (+3,96%), donde aparecieron 107.181 procesos de compra bajo esta modalidad. Asimismo, para todas estas licitaciones, se registró una participación de 37.164 proveedores, 3.368 más que el 2022 (+9,97%), donde participaron solo 33.796.
El grueso de las empresas participan en licitaciones publicadas en la zona central de Chile. Regiones como la Metropolitana, Valparaíso y Biobio concentran el gasto público del país.
Las Municipalidades son los principales compradores de proveedores modelo en Mercado Público.
Con las modificaciones que se aplicarán a los topes máximos en Compra Ágil, parte importante de estas licitaciones (L1) se podrán realizar bajo dicha modalidad, donde se espera un aumento en la competitividad entre empresas de menor tamaño y grandes empresas.
El 97% de los proveedores modelo no recibieron preguntas sobre sus postulaciones a través del Foro Inverso.
Un rasgo importante es que ninguna de estas empresas recibió preguntas en instancias posteriores al cierre de postulación, como el foro inverso. Lo que demuestra que estas empresas postulan correctamente, tanto en forma como en fondo.
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